Menos gente pagando, cada um pagando mais

Em 4 de novembro de 2025, o Match Group, dono de Tinder, Hinge, Match e OkCupid, divulgou o terceiro trimestre. A combinação de números conta uma história que o comunicado não conta.

Our strategy is showing real progress this quarter, as we achieved our revenue goals and made meaningful progress on our product roadmap.

O grupo fechou o trimestre com 14,5 milhões de pagantes, queda de 5% em doze meses, e receita total de US$ 914 milhões, alta de 2%. O Tinder sozinho caiu cerca de 7%, para aproximadamente 9,2 milhões de pagantes. A empresa afirmou que a estratégia mostra progresso real no trimestre, com as metas de receita atingidas. Vale a nota de rigor: o número específico do Tinder aparece no deck de resultados e nos comentários preparados do trimestre, não no corpo do comunicado. A base é global.

Receita subindo com base caindo tem um nome e não é crescimento. É extração. Quando uma empresa não consegue mais trazer gente nova, ela aumenta o quanto tira de quem já está dentro. Recurso pago para ser visto, impulso, assinatura premium. Todo mundo que continua ali paga mais caro pelo mesmo lugar na fila.

Isso tem efeito direto na experiência de quem usa. Um ambiente que monetiza visibilidade empurra o usuário a competir por atenção, não a conversar. E competição por atenção premia o perfil mais chamativo, não o homem mais interessado em conhecer alguém de verdade. O aplicativo não está quebrado, ele está funcionando exatamente como o modelo de negócio pede.

Sendo dado global, isso não descreve o comportamento do usuário brasileiro em particular, e não vou apresentar como se descrevesse. O que ele estabelece é a direção do setor. Enquanto o custo de estar visível ali sobe, o encontro presencial continua de graça e continua sem manual.

Roteiros de Aproximação Natural existem para esse vazio: o que fazer e o que dizer quando não há algoritmo nenhum decidindo quem vê você.